La confianza en los demás y el éxito

Sobre la confianza en los demás y el éxito en los negocios abría Xabier Girón un debate en el grupos Directivos y Dirigentes de LinkedIn. Me ha dado por profundizar un poco en las respuestas y comentarios, y aquí escribo algo de lo que he visto

La pregunta del debate era: ¿Los individuos que confían en los demás tienen éxito en los negocios?

Hasta el momento que escribo esto 18 hombres y 6 mujeres diferentes han escrito sus opiniones, que en lo esencial (claro, bajo mi lectura), resumo aquí:

Veamos lo que dicen los varones.

  • Los hay que no la valoran en absoluto:

“Sinceramente, creo firmemente que la soberbia es, sin duda, uno de los rasgos que mejor definen a la mayor parte de los seres humanos. … ¿Cómo voy a confiar?, de hecho si lo hago meto la pata y esto lo digo de forma reciproca, en primera, segunda y tercera persona.”

“No existe ningún problema en confiar en los demás… Siempre y cuando tus acuerdos y contratos tengan el visto bueno de tu abogado. Los miembros de un equipo directivo suelen pedir confianza en ellos y control de los demás. (bromas)…”

“…Por ello, te digo que no, que al revés, debes confiar primero en ti, y esto no implica que vayas a tener más éxito, pues para mi, la confianza no tiene nada que ver con el éxito en los negocios,…”

“…en mi primer trabajo como Ingeniero, mi jefe me dijo : “No te fies ni de tu padre, tu padre soy yo…”

“… un negocio es un acuerdo comercial que al final se traduce en dinero, y funciona a base de números, no hay que olvidarlo y debe ir siempre por delante.”

“…El que confía, sin más, en los demás, es un PARDILLO y se las darán por todos lados y de todos los colores.

  • Opiniones masculinas que sí le dan algo de importancia:

“Normalmente, si. Pero hay que tener cuidado con el exceso de confianza, ¡que hay cada pájaro por ahí!”

“primero es conocer y la confianza se deposita si el conocimiento de personas, actitudes y hechos lo corroboran…”

“La Confianza, como la comunicación, dependen de más de uno y conviene revisarla o verificarla continuamente…,”

“…otros construyen su confianza basándose en los hechos (lo que se hace). En este caso esa confianza es más sólida y difícil de destruir. Por lo que yo he visto, las personas que tienen más éxito en los negocios suelen seguir este segundo enfoque.”

“Los individuos que saben en quien confiar tienen éxito en los negocios y en la vida. …  el éxito va a depender de el nivel de confianza que sepamos inculcar en los demás sobre nosotros y de saber seleccionar muy bien en quien confiar y en que grado.”

  • Definitivamente sí le dan importancia:

“…los individuos que sepan cuando, como y en quien confiar tienen más éxito en los negocios.”

“…la confianza es muy importante, es lo primero que hay que ganarse antes de vender o exponer algo ya sea negocio, producto o proyecto.”

Las mujeres han escrito cosas como:

– Creo que las personas que conocen mejor a los demás tienen más éxito en su vida personal y profesional.

– La confianza hay que trabajarla y ganarsela, no podemos confiar de buenas a primeras en alguien que acabamos de conocer!!

– Creo que la confianza es un factor fundamental en la creación de equipo y de la cultura de empresa…También existe la confianza en la negociación, … se va construyendo sobre la base de acciones que nos indican que podemos otorgar confianza. …

– …No recomendaría a nadie que haga negocios con alguien en quien no confía. Los negocios deben tener buenos cimientos y sin el de la confianza, se nos puede caer el piso encima en cualquier momento…

– En mi visión de la realidad, el éxito no se concibe sin la confianza. Para que haya confianza, debemos trabajar en la relación, desde ahí podremos llegar a soluciones y acuerdos en los que todos ganamos.

Lo que pienso tras leer y trabajar estos comentarios:

Que hay más hombres que mujeres en este grupo de más de 125.000 personas en linkedIn, o que las mujeres escriben menos.

Que soy consciente que estos extractos, por supuesto no son representativos para estudios de ningún tipo, pero de todos modos son opiniones reales.

Que pareciera  los hombres  que han escrito están más quemados.

Que la confianza en los negocios aún tiene que ganarse un hueco para ser valorada y querida, aunque parece que las chicas están más receptivas.

Y ahora, para salir de dudas, sí voy a poner un vídeo de Daniel Pink, este sí, basado en estudios  científicos sobre las claves del nuevo paradigma y del éxito en los negocios. Atención: autonomia + capacitación + propósito

¿y tú?, ¿qué piensas sobre la pregunta inicial: los individuos que confían en los demás tienen éxito en los negocios? Escríbelo ahora en los comentarios, vamos a continuar las opiniones, vamos a ver en el entorno de esta consultoria humanista, qué pensamos.

Y por supuesto, mil Gracias por leer y formar parte esta empresa.


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