¿Ya sabes cuál es tu modelo de negocio?

¿Cómo vas a hacer para monetizar, para conseguir dinero con tu proyecto o empresa?.

A la forma en que conseguirás esto se le llama en argot más técnico ” modelo de negocio “.

Aunque obviamente ya lo has pensado un poco, puede ser que necesites darle alguna revisión. Quizá lo que habías pensado no está funcionando como imaginaste (vendes poco o no vendes),  o quizá sólo tienes un producto y ahora necesitas diversificar.

Modelo de Negocio

imagen: www.de3.es

Hay gran variedad de modelos de negocio, pero voy a intentar simplificar en este post a la vez que linkarte a otros donde se habla con algo más de detalle.

De entrada haremos a nivel didáctico una gran división, según ofrezcas desde el mundo físico (clásico) o en internet (virtual).

Ventas en el mundo físico, real, material, es decir, la forma clásica.

En este caso tenemos como modelo de negocio, entre otros:

  • Las tiendas de toda la vida o los gabinetes/despachos de profesionales en el modelo productos o tiempo por dinero tarifado.
  • Paquetes de servicios personalizados con presupuesto y tarifa individualizada.
  • Diferentes calidades del servicio. Partiendo siempre de una buena base a precio asequible, puedes establecer tarifas por ejemplo básico, medium, premium, extra, vip, … añadiendo en cada tarifa más comodidad, más tiempo o más producto según el caso.
  • Intermediación, subcontratación, comisión,…. Sirves a alguien que es quien realmente busca, encuentra y cobra o se lleva una comisión de los compradores finales. Aquí ya hay varias submodalidades.
  • Dos (o más) lados. Uno de los lados recibe el producto gratis y  el otro lado es quien paga (ej. en la discoteca las chicas entran gratis, y el dinero llega por las entradas de los chicos y por las copas, o  los periódicos, revistas, ferias o congresos …  donde los lectores las reciben gratis y el dinero lo pone quien se promocionan, hace un anuncio o una ponencia.
  • Modelo cebo-anzuelo. Este es aplicable sobre todo a bienes. El típico impresora baratísima pero la tinta tiene su precio, o las maquinillas de afeitar-cuchillas, … .
  • Conferencias, Seminarios,Talleres, cursos básicos, libros básicos,…, todo ello de buena calidad, gratuito, o muy barato.  Permite darte a conocido por un lado, y luego,  quien necesita más servicios, más formación, más detalle, más atención, … pague por ello.

Mundo on line, virtual, internet, la nube.

Foto: enredenlared.com

Foto: enredenlared.com

De nuevo, no pretendo ni de lejos agotar las posibilidades que hay. Enumero las más significativas en estos momentos:

  1. Tenemos al igual que en el espacio físico: la prestación de servicios freelance en la modalidad tiempo x dinero, las tiendas y outlets on line. Casi todo el resto anotado en el apartado anterior pero en su versión virtual donde un seminario sería un webinar, la conferencia sería una video-conferencia, cursos serán video-cursos con o sin sesiones de tutorías pero todo ello sistematizado. En cuanto a productos también  se mantienen: outlet,  modelos cebo-anzuelo, suscripciones o versiones gratuitas de todo tipo también.
  2. Los y las bloggers con publicidad externa. Uno escribe contenidos y los visitantes se encuentrar publicidad. En función de los clicks en la publicidad, se generan los ingresos para la cuenta.
  3. Las suscripciones on line es otra opción. Uno puede utilizar y descargarse gratis el producto, y se suscribe para tener la atención al cliente y las actualizaciones. Muy usado en programas de gestión.
  4. Además están las opciones específicas que permite la tecnología desarrollada, llamada “en la nube”  como son los modelos SaaS (uno adquiere y paga por el uso de los diferentes programas, como si fuera un alquiler).
  5. Los productos freemium versus premium. Muchas plataformas utilizan este sistema donde uno puede disfrutar de una serie de funcionalidades gratis (free) y para mejorarlas tendrá que pagar pasando a ser premium. Usualmente las versiones free suelen incorporar la publicidad de la plataforma.
  6. Otra de las grandes áreas de negocio son las plataformas que yo llamo CO: crowsourcing (creación compartida), crowfunding (finananciación en forma de donación con pequeñas contraprestaciones), crowlending (financiación en forma de préstamos compartidos), co sharing de todo tipo (compartir viajes, casas, habitaciones, hipotecas,…) donde los ingresos suelen generarse porque al menos una de las partes involucradas paga por poner o recibir el contenido o el dinero que se mueve con la propuesta.
  7. Hay muchos más modelos que podeis explorar en los posts de Javier Megias, Franck Scipion o mismamente wikipedia. Y desde  ahí se puede seguir tirando del hilo.

Estas son algunas de las muchas maneras de generar el dinero para tu empresa, y me gustará leer tu opinión o sugerencias al respecto que puedes escribir más abajo, en los comentarios.


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Hasta pronto!

Sonia.

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